Les startups font duperie verso un marché du résidence performant à Tampa Bay

Julie Youngblood parcourt la Floride depuis près d’un mois pour rencontrer des agents immobiliers.

Il aide Homeward, basé à Austin, qui verse de l’argent pour les maisons à l’avance, tandis que les acheteurs d’appartements complètent leur propre financement, lançant le marché du logement en ébullition de l’État. Youngblood de ville en ville a formé des agents immobiliers locaux sur cette méthode alternative d’achat d’une maison, conçue pour aider les gens à rivaliser avec les investisseurs qui ont de l’argent.

Les agents immobiliers de Miami étaient un peu hésitants face à la proposition de Homeward de payer les maisons en espèces, a déclaré Youngblood. Mais Tampa était prêt pour cela.

Tampa a dit: “Qu’est-ce que tu as? Viens. Allons-y”, a-t-elle dit.

L’argent liquide est roi à Tampa Bay. Le nombre de maisons achetées sans financement supplémentaire, comme les hypothèques, a augmenté en 2021 – selon Florida Realtors, la plupart ont été achetées par des investisseurs ou de riches acheteurs en dehors de l’État. Par rapport à la pandémie pré-COVID-19, des centaines d’acheteurs viennent en Floride chaque mois pour acheter des maisons de leur poche. Avec une demande à des niveaux historiquement élevés et des stocks bas, il est difficile pour beaucoup sur ce marché de vendeurs de trouver une maison qu’ils peuvent se permettre et qu’ils pourraient gagner dans des guerres d’enchères.

Homeward n’est pas la première société d’achat au comptant à entrer sur le marché du logement de Tampa Bay. Une autre startup, Ribbon, lancée en août, qui permet également aux acheteurs de faire des offres en espèces, et Divvy, une société de location basée à San Francisco, est présente dans la région depuis plus de deux ans. Ils offrent aux acheteurs de maisons la possibilité d’utiliser des méthodes non conventionnelles comme moyen de concurrence dans un marché du logement concurrentiel.

“Regardez l’argent comptant, le faible inventaire et les achats institutionnels, et cela rend la tâche très difficile pour votre propriétaire traditionnel”, a déclaré le PDG de Homeward, Brian Gubernick. “C’est pourquoi nous, à Homeward, avons estimé que la Floride et Tampa étaient spécifiquement le prochain endroit où nous devrions être.”

Homeward, fondé par Austin Realtor Tim Heyl en 2018, a annoncé son expansion à Tampa le 10 mai. L’entreprise propose deux programmes : l’achat en prévente et l’achat au comptant. Homeward achète une maison par le biais d’une offre en espèces, qui a quatre fois plus de chances de remporter l’offre, et permet aux clients d’obtenir un prêt hypothécaire de la société pour racheter ou de profiter d’un autre prêteur.

“Nous ne sommes pas iBuyer.” Nous voulons que ce soit une offre en espèces pure, ce qui signifie que nous mettrons fin à l’achat. Ce n’est pas un prêt relais, ce n’est pas une sorte de financement créatif “, a déclaré Gubernick. “Nous payons littéralement cette maison en espèces, laissons le client emménager et nous l’achetons ensuite.”

Homeward attire également des vendeurs potentiels. Certains propriétaires ont peur de la vente, a déclaré Gubernick, craignant de ne pas pouvoir trouver un autre endroit. La capacité de l’entreprise à acheter avant de vendre permet à Homeward d’acheter la maison au comptant, et le propriétaire peut ensuite la vendre et la rembourser pour l’argent qu’il utiliserait pour acheter la maison lui-même.

L’agent immobilier de Keller Williams, Michael Notbohm de Tampa, a déclaré qu’il se sentait parfois mal à l’aise de conseiller les clients par des raccourcis, tels que l’abandon d’estimations ou d’inspections imprévues pour obtenir un contrat immobilier. Il a dit, cependant, que beaucoup de ses clients étaient fatigués de perdre des guerres d’enchères.

“Je ne me sens pas bien de dire à mon client de le faire, comme si je savais que tu voulais vraiment la maison. Mais les gens disaient : ‘On se fiche de ce que ça vaut. Peu nous importe si cela s’effondre, nous allons quand même tout abandonner juste pour conclure un accord “, a déclaré Notbohm.

Il est l’un des premiers agents en Floride à utiliser Homeward. Il a dit qu’il connaissait une famille qui voulait vendre la maison de son père après avoir passé à quelqu’un qui y habiterait – mais ils voulaient aussi la simplicité d’une offre en espèces. L’acheteur a fini par utiliser Homeward, qui n’avait aucune chance d’obtenir la maison sans lui, et a mis fin à la vente. C’était “responsabilisant” pour résoudre un problème qui était mutuellement bénéfique à la fois pour l’acheteur et le vendeur, a déclaré Notbohm.

Selon lui, l’idée de transformer n’importe qui en acheteur au comptant “semble presque trop belle pour être vraie”.

et est-ce ainsi? Des experts du Tampa Bay Times ont déclaré que les entreprises, qui proposent des solutions similaires au même problème, sont encore nouvelles. Les acheteurs doivent étudier attentivement et lire les petits caractères.

« Ce haut débit (pour le logement) est douloureux. Les magasins de trésorerie vous équipent pour être compétitif sur un marché très rapide, mais en même temps, cela échoue », a déclaré l’économiste Skylar Olsen de la société de prêts hypothécaires Tomo.

La maison moyenne à Tampa Bay est sur le marché depuis 6 jours alors qu’elle est en attente de vente, ce qui, selon Tomo, représente près de la moitié de la moyenne nationale. C’est un signe de la compétitivité du marché et du peu de temps dont disposent les gens pour prendre l’une des décisions les plus importantes de leur vie, a déclaré Olsen. Alors que certains pensaient que l’augmentation des taux hypothécaires au-dessus de cinq pour cent pourrait refroidir le marché, Olsen a déclaré que cela obligeait les gens à s’y rendre avant que les taux n’augmentent encore plus, s’appuyant sur cette “peur de manquer” et alourdissant davantage le marché. .

Si les gens décident d’utiliser des entreprises comme Homeward ou Divvy, Olsen a déclaré qu’ils doivent comprendre que cela peut coûter plus cher à long terme.

Homeward dit que cela permet aux clients d’économiser de l’argent parce que les détaillants sont prêts à réduire leur prix en raison de la simplicité de l’offre en espèces, a déclaré Youngblood. Alors que Homeward et Ribbon sont des services destinés aux propriétaires qui peuvent obtenir un prêt hypothécaire, les sociétés de location immobilière se concentrent davantage sur les personnes qui ont des difficultés à accéder au financement.

Stacie Gause, une enseignante de 44 ans, a déclaré qu’elle voulait une maison dans la région d’Orlando, mais la pandémie a affecté ses revenus pendant plusieurs mois et elle n’a pas pu obtenir de prêt. Divvy a acheté la maison de son choix en espèces il y a un an et a déclaré qu’elle l’avait louée jusqu’à ce qu’elle ne puisse pas l’acheter 9 mois plus tard.

“Nous voulions juste posséder notre propre propriété et nous ne serions pas jeunes”, a déclaré Gause. “Nous voulions juste avoir ce rêve américain.”

Adena Hefets, la fondatrice de Divva, s’est rendue à Tampa en avril pour la première fois depuis la pandémie pour prendre le pouls du marché. Elle a déclaré que les besoins dans la région avaient explosé depuis que Divvy est entré à Tampa Bay en 2019.

“Les revenus sont restés constants… mais les prix de l’immobilier se sont appréciés”, a-t-elle déclaré.

Cette année, Divvy fait la promotion de campagnes publicitaires sur les chaînes de télévision locales, la radio et Youtube. La Floride, la Géorgie et le Texas sont les plus grands marchés de la société, a déclaré Hefets.

Divvy achète une maison au comptant et la loue. Le pourcentage du loyer est versé en acompte jusqu’à ce qu’un client comme Gause puisse l’acheter dans les trois ans.

Les programmes de location sont plus longs ici et ont toujours été controversés. Cependant, Hefets a déclaré que la plupart des pratiques prédatrices dans ce domaine concernaient de plus petits propriétaires. Parce que Divvy est une société, elle est réglementée.

Même sans l’aide de startups, la plupart des acheteurs doivent sacrifier quelque chose pour obtenir un contrat de maison. Selon un récent sondage de Bank of America, environ 82 % seraient prêts à déménager dans un quartier moins désirable pour acheter. Environ 70 % sont prêts à acheter une maison plus petite ou à licencier un espace extérieur. L’enquête a montré que les milléniaux sont le principal groupe d’âge essayant actuellement d’entrer sur le marché.

“Beaucoup envisagent même d’obtenir un deuxième emploi pour combler l’écart avec des taux d’intérêt potentiellement plus élevés ou des coûts de logement plus élevés”, a déclaré Scott Stange, responsable du crédit à Tampa chez Bank of America.

Plus de la moitié des milléniaux reportent l’achat de la maison pour économiser, selon l’enquête. Beaucoup ont besoin d’augmenter leur budget pour faire leurs achats.

“Ils ressentent beaucoup de pression pour être propriétaires”, a déclaré Stange. « Ils n’ont qu’à trouver le bon endroit. Et dans de nombreux cas, il se peut qu’il ne soit pas proche de Tampa. Il faudra peut-être aller un peu plus loin.”

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